愿望秀場與“密切”控制：當(dāng)一位博士生成為主播
五年前，王怡霖進(jìn)入了一片新的“郊野”。
她是香港大學(xué)的博士生，從2018年起研討秀場直播，一種線上交際直播類型。2019年，她同一家公會簽約，真實(shí)進(jìn)入秀場主播這個人物。
幾平方米的小雜物間便是演播室，擺了一張電腦桌、一把旋轉(zhuǎn)椅，桌上放置話筒和聲卡，桌旁立著直播專用燈。正對主播的墻上，一張A4紙寫著：“莫非你想今后看著你老公的臉色日子嗎？莫非你想今后買個口紅都要猶疑半響嗎？不想的話就給我調(diào)整好心態(tài)！好好直播，加油掙錢……”王怡霖調(diào)整好公會引薦的美顏參數(shù)，就開播了。
直播間內(nèi)墻上貼的內(nèi)容 本文圖片均為受訪者供圖
起先，她還會查詢每一個進(jìn)直播間的觀眾，筆記記下他們喜愛什么、點(diǎn)了什么歌，查詢主播和觀眾之間的互動。后來，她像其他主播相同，為了持續(xù)在秀場直播中存活下去，拿到更多分紅，似乎逐漸承受了系統(tǒng)的“規(guī)訓(xùn)”，滑入一種活潑開播、承受PK賞罰、巴結(jié)觀眾、巴望打賞的狀況。
在王怡霖的研討中，除掉當(dāng)紅主播，能耐久留在秀場直播職業(yè)里的主播多為社會資源較弱勢的女人。而“大哥”們則企圖在線上添補(bǔ)一些線下日子的空白，或?yàn)榱伺沤庠诋愢l(xiāng)的孤單感、或開釋晝夜倒置的作業(yè)壓力、或巴望密切聯(lián)絡(luò)……主播和“大哥”在直播間相遇，當(dāng)實(shí)際國際不能滿意他們時，愿望、比賽、操控、巴結(jié)在秀場內(nèi)奔涌。
研討者王怡霖的自述
“誰輸了，就往衣服里邊倒水”
2019年3月，我和一家成都的公會簽了三年約，成為一家交際渠道的主播。公會擔(dān)任招募主播輸送到渠道上，一開端會和新人簽演藝合同。我入會時，微信群里有生意人和運(yùn)營。
我先在公會的線下直播間作業(yè)了一個月。公會對主播的訓(xùn)練包含怎樣運(yùn)用渠道直播、調(diào)美顏等，美顏?zhàn)屧S多長相一般的女孩得以進(jìn)入秀場直播。
主播剛開播時，有些公會作業(yè)人員會在直播間潛水，幫著剖析進(jìn)直播間的人值不值得再投入、再聯(lián)絡(luò)。
公會直播間
主播若要賺到錢，或許有必要每天播5小時以上，要確保自己每日播的時刻滿足長，才干讓人有概率點(diǎn)進(jìn)直播間，有或許在觀眾點(diǎn)進(jìn)來的時刻短時刻里，把他們招引住、留下消費(fèi)。
開端我為了直播專門學(xué)了200首網(wǎng)絡(luò)歌曲，但后來發(fā)現(xiàn)沒用，有些人對聽歌無感。關(guān)于底層主播來說，沒有特定的觀眾，沒辦法預(yù)備什么。不像有些大主播已有了忠實(shí)的粉絲，能依據(jù)粉絲畫像去規(guī)劃一些直播內(nèi)容。
我剛當(dāng)主播沒多久，每天就幾個人在直播間里，許多時分我體會到一種巨大的孤單。公會就告知我，新主播必定得熬過這個階段，必定要出去不斷地跟人PK，能給你引流。之前我遇到一個玩家，他就總期望我去PK。有時我不太想去，他會說，豁出去嘛，你認(rèn)為這樣坐著就會有許多人看？
PK是渠道上的重要功用，主播能夠在重視列表里找人PK，也能夠經(jīng)過算法匹配到其他主播。假如應(yīng)戰(zhàn)被承受，兩個主播會進(jìn)入同一個直播間，先評論想在PK中做什么，以及對失敗者的終究賞罰。每次PK時長為三分鐘，共進(jìn)行三輪，三局兩勝制。誰取得的禮物價值更高，誰就取勝。
我剛開端經(jīng)過系統(tǒng)匹配PK，匹配到一個男主播。他的直播間有許多所謂的“大哥”，這是指特別喜愛自己的、最忠實(shí)的粉絲。我那時什么都不明白，對方等級比我高、人氣比我火，就由他擬定PK規(guī)矩。對方讓我輸了后跟著他做動作，我一聽如同也沒很過火。
我輸了之后，他說你現(xiàn)在就跟著我做，不斷地讓我調(diào)整，比方做往下、允許之類的動作，我跟著做了。那時朋友看我直播，忽然發(fā)微信說那個鏡頭像有性意味。
我沒有敏感性，沒意識到動作經(jīng)過鏡頭展示之后，呈現(xiàn)出了不相同的效果。那時我發(fā)現(xiàn)許多人都在笑我，我覺得自己像個傻子，特別特別傷心。
許多時分咱們約好的賞罰行為很共同，比方輸?shù)囊环骄痛蜃约浩ü伞Ｎ矣幸淮翁貏e想跟一個月賺10萬的大主播樹立聯(lián)絡(luò)。我問她能不能PK，她說我得玩得起，比方誰輸了，就往衣服里邊倒水。
這都是主播的直播內(nèi)容。主播要讓直播間里的觀眾取得存在感，讓他覺得自己花的錢值，所以要給他看一場秀，那個秀或許有侮辱的成分，也有其他東西。
主播們有必要制作招引人消費(fèi)的內(nèi)容，捉住人的注意力。談天、歌唱、跳舞，對個人條件和膂力有很高要求。自我侮辱最沒有門檻，能夠放在游戲里，讓觀眾感受到愉快、輕松，享用那種操控他人的滿意感。
在渠道上，男主播特別喜愛找女主播PK。一群人會給男主廣播許多禮物，讓女主播輸，這樣就能夠理直氣壯地讓女主播出丑。男女PK也能激起女方那兒粉絲的保護(hù)欲，會更有動力（送禮物）。直播互動將人心里深處許多十分奇妙的東西擴(kuò)大了。
若兩個人PK能取得很好的反響，主播會互加老友，下次覺得需求敏捷增長收入時，會建議PK。
剛開端，看每個進(jìn)來（直播間）的人，我還記筆記，這人大約什么樣，喜愛什么，點(diǎn)了什么歌。但后來真實(shí)投入到這個職業(yè)里，我哪有時刻去做這些？每天播完，我還聯(lián)絡(luò)“大哥”，感謝他人送的禮，讓人家覺得送了禮心境舒暢，明日還來。假如不這么做，那他們或許明日就不會再來看我直播了。
手指一滑動，便是一個全新的主播。這是渠道給每個接入系統(tǒng)的人的便當(dāng)?？墒顷P(guān)于主播而言，要留下“顧客”，就更難。有必要得活下來。我決計忘了自己研討者的身份，在上面安心當(dāng)主播。
王怡霖的直播間
另一方面，假如博士論文要寫好，我需求在渠道上跟盡量多的主播和觀眾相遇。可是這樣的相遇并不簡單。算法推送鄰近的人進(jìn)入我的直播間，可是我的直播間沒有多少人來。因而，我也反思我自己：他人能夠站起來PK，你為什么只愿意坐著談天歌唱？所以之后我承受了許多直播內(nèi)容。
“闊氣的瞬間需求被圍觀”
在直播的言語系統(tǒng)內(nèi)，你跟誰PK，輸了便是“被誰打了”。PK有輸贏，有的時分主播還去復(fù)仇，比方直播間里“大哥”來了，我說我被誰打了。他說那咱們把人給打回來。
我采訪“大哥”們的時分，他們就說，你在實(shí)際日子傍邊沒辦法打人，沒辦法那么簡單定輸贏，可是在渠道上，你只需花錢就能夠贏。
“大哥”經(jīng)常被貼上“沒檔次”、“暴發(fā)戶”的標(biāo)簽。但我訪談的“大哥”散布在許多職業(yè)里，我發(fā)現(xiàn)他們大多是本身地點(diǎn)階級的一種邊際人群，這不是說貧富，而是一種自我感知到的邊際，他們沒辦法在線下取得他們想要的許多體會。
有一個在國外的留學(xué)生，他剛出國后不習(xí)慣那兒的日子，沒有朋友，他英文很欠好，盡管人去了國外，他的聯(lián)絡(luò)、重視，其他一切都還在國內(nèi)，有很明顯的異鄉(xiāng)孤單感。他那時對支撐主播的要求是，主播直播完和他打一小時以上的電話。
有個“大哥”在國外，每天作業(yè)日夜倒置，他會在直播間開釋壓力，一個月花10萬來刷禮物，以此取得一種存在感。他很在乎自己刷了許多禮物后，主播有沒有表示出感謝、感恩，一旦主播的反響不如他預(yù)期，他會馬上把主播拉黑，覺得對方利令智昏。他激烈期望經(jīng)過消費(fèi)來取得一種尊重。
每個“大哥”要求不相同，有的期望體會一種密切聯(lián)絡(luò)，和主播模仿談戀愛，主播下播后聯(lián)絡(luò)“大哥”會體現(xiàn)得像女朋友。
當(dāng)主播找些理由來制作一些典禮時，比方自己要過生日了，直播半年、一周年了，這些“大哥”乃至覺得自己理應(yīng)來送上大禮。
不論他們怎樣界說這段聯(lián)絡(luò)，送禮也是一種體面的比拼。
他們只需不斷送禮物才干堅持與主播的聯(lián)絡(luò)。他們關(guān)于主播的愛情，只需經(jīng)過送禮來表達(dá)，主播也只需求他們這么表達(dá)。即便是線下發(fā)生了聯(lián)絡(luò)，主播終究要的也是他們到線上去消費(fèi)。關(guān)于“大哥”們，線下給錢，或許比方經(jīng)過微信給錢，是不滿意的，由于沒有人觀看。
他們要在直播的時分送出大禮，讓自己排在消費(fèi)榜第一位。榜一“大哥”享有特權(quán)，比方主播會巴結(jié)他，會專門問他的需求。他能夠樹立一個線上的大方的成功男性形象。這樣闊氣的瞬間，需求被更多人圍觀，被當(dāng)眾崇拜。
我形象深的有個在渠道上等級很高的“大哥”。渠道等級仿效古代的貴族系統(tǒng)，有帝王、公爵等等，他的等級是消費(fèi)了80萬元人民幣的玩家。他在（承受我）訪談時不斷讓自己靠近在渠道上的形象，說自己有三家公司。但跟他觸摸了三年，當(dāng)他花不了那么多錢的時分，為了持續(xù)堅持形象，他借了許多錢。
“大哥”們期望自己的消費(fèi)有報答。PK算是一種主播對送禮人的報答。主播收了禮，給送禮人扮演了，不論是打屁股、下蹲，仍是對著椅子晃，給了送禮人及時的反響。
一些男性在送了大禮物后或許會提出一些比較過火的要求。這時分主播直播危險會很大，或許直播會被扣分，乃至封號。乃至有些男性玩家會以“你敢不敢獻(xiàn)身一下，給我扮演”來作為主播是否忠心的檢測。
在秀場直播中，美顏東西是主播的“作業(yè)服”，關(guān)掉美顏許多時分是作為主播在線上跟人PK輸了的一種賞罰。具有更多權(quán)利的“大哥”能夠分配主播，讓主播在線上呈現(xiàn)不那么夸姣的一面。
關(guān)美顏也是一種服從性測驗(yàn)，當(dāng)觀眾消費(fèi)后，他們覺得要讓主播在鏡頭前聽他們的話，這是一個測驗(yàn)內(nèi)容。另一方面，他們也會獵奇，想看自己花錢支撐的主播是否真的美麗。
我有一次生著病，臉特別腫，PK時對方一向說要關(guān)美顏，我說那你們送個大禮物，對方的確送了，我只能關(guān)，關(guān)了覺得特別為難。但我發(fā)現(xiàn)，自己在鏡頭面前體現(xiàn)出的不習(xí)慣，反而是其他人很巴望看到的。
秀場直播環(huán)境極度游戲化，主播要讓人在直播間里得到一種情感上的體會，密切以外，或許還能讓他們覺得放松、詼諧，能開釋一些東西。
對許多小主播來說，尤其是底層主播，他們的日子跟幻想中的網(wǎng)紅或明星相差甚遠(yuǎn)，許多時分更像網(wǎng)絡(luò)乞丐。比方我PK遇到一些主播，他們一遍遍地告知觀眾——我今日這個飯錢沒有掙回來；電費(fèi)還沒掙回來；“大哥”給點(diǎn)路費(fèi)。
“大哥”能夠用禮物時刻短地操控對方。
我去過最震動的一個直播間，一個女人坐在沙發(fā)上，她不說話，罩了面罩，拿著紙板，上面寫著送價值19.9元的禮物，她能夠打自己一巴掌，送個9.9元的禮物能夠打屁股十下。但主播其實(shí)從這些禮物里只能拿不到一半的錢。
在渠道上掙錢又消費(fèi)
除了那種在這行能掙許多錢的，持續(xù)留在秀場做主播的多是社會資源比較弱勢的女人。有好幾個女人離婚、帶著孩子，每天播通宵，早上送完孩子睡覺，下午醒了去接孩子，還要買菜煮飯、教導(dǎo)作業(yè)。
有主播和我說，她之前做二手房出售，覺得曩昔的作業(yè)和日子沒什么莊嚴(yán)。她要到處跑，帶他人看房，跑得夏天舍不得買瓶水，還穿了高跟鞋，腳擠破了。她天天在外面曬太陽，擠得一身汗臭，加班也掙不了錢——成交不了，隨時要賦閑。她覺得主播有一點(diǎn)好的當(dāng)?shù)?，她每天能夠坐在家里，至少裝扮得美觀一點(diǎn)，花在自己身上的時刻、精力能讓自己心境好些。
一些女孩說起自己在職業(yè)教育校園的故事。她們有的選物流、商務(wù)英語、旅行專業(yè)，受疫情影響，以及職業(yè)潮起潮落，這些女孩找不到專業(yè)對口作業(yè)。
我訪談的許多秀場主播，大部分感到很苦楚，許多人長時刻在熬夜，氣色欠好；直播要放很大聲的音樂，每天戴耳機(jī)5小時以上，耳朵很疼。還有精神上的影響，長時刻做這作業(yè)，主播心情沒有一天平穩(wěn)過；心里壓力很大，長時刻有不安全感——這是要取得他人喜愛才干掙錢的職業(yè)，是巴結(jié)型的。
我覺得主播有種心理學(xué)家的感覺。首要他要十分了解人，不同的人進(jìn)入他的直播間，他要敏捷在心里剖析出來對方的基本情況和需求。比方有些人他好色，主播適時地投其所好；但有些人或許很孤寂、自卑，假如主播能給他應(yīng)有的尊重、熱心，讓他覺得舒暢，他也會拿錢支撐主播。
所以這整個變現(xiàn)邏輯，是要敏捷地剖析直播間里的人缺點(diǎn)是什么，擊中他們的缺點(diǎn)才干掙錢。
即便主播跟自己的粉絲沒有發(fā)生線下實(shí)質(zhì)性的聯(lián)絡(luò)，但要給他們制作一種線上的密切。我?guī)缀鯖]有碰到過有主播說自己還在婚姻里。
主播也能夠一切的材料都是編的，日常也能夠是編的。一個我形象最深入的主播，她一向說自己是上海的，我跟她聯(lián)絡(luò)了大約5 個月。她和我PK的時分聊上海的氣候，說最近迪士尼又開園了。當(dāng)我要找她訪談時，發(fā)現(xiàn)她本來在北方的家園播，未去過北上廣深這些城市，一向用軟件虛偽定位。于她而言，她招引的人都是上海鄰近的。
許多女孩，我發(fā)現(xiàn)她們進(jìn)這行的時分沒有成為大主播的預(yù)設(shè)，只期望人生有更多的挑選，把主播當(dāng)成一個過渡性職業(yè)。
但公會也好、渠道也罷，他們合力為主播制作了一種巴望被人看見的愿望。公會需求許多的底層年青人去從事這個職業(yè)，才有或許其間某些人紅了，他們依托這些人終究去掙錢。公會的人跟我說，他們跟渠道的協(xié)作是，要確保必定量的活潑賬號。
主播在里邊播著，包含我自己，期望他人喜愛我，期望更多的人能看見我，覺得這樣會有更好的日子，為此會支付更多的盡力。
一些女孩在這份作業(yè)中存有困惑。比方說收了他人贈送自己的禮物后，人家要求報答，約主播碰頭。許多時分對方要求主播不斷地跟他視頻、打電話，不這么做的話，聯(lián)絡(luò)沒辦法維系。
我觸摸到的一切主播里邊播得最好、掙錢最多的一個主播，她之前一個月安穩(wěn)拿到3萬元以上。我跟她在北京住了一個星期，從來沒跟她一同睡過。由于她每天播了之后就坐在地上，開端和渠道上的人聯(lián)絡(luò)，和“大哥”聯(lián)絡(luò)，不聯(lián)絡(luò)的時分也不說話，坐著或許看看窗外。
許多主播存不了錢。做主播的人很大一部分消費(fèi)發(fā)生在渠道上，主播要在線上保護(hù)聯(lián)絡(luò)，主播間互送禮物。假如支撐自己的玩家開了直播，主播也要去支撐。
現(xiàn)在盲盒文明很盛行，渠道上有些禮物是限量版，只能抽盲盒抽到。主播要跟觀眾樹立聯(lián)絡(luò)，跟人家日常交際，也會投合這樣的文明。我也抽過，我跟我直播間的大哥之前說抽1000塊錢，看誰抽的禮物大。我之前的充值記載也很高。
其時我地點(diǎn)的公會設(shè)置了全勤獎、新主播獎，內(nèi)部要評比，依據(jù)每個月的直播時長和收入來看。我得過全勤獎，公會給的是渠道上的虛擬禮物。主播賺到的禮物，要和渠道、公會分紅，主播分到的不超越50%，我其時只需20%，其他掙的渠道和公會分了，詳細(xì)怎樣分是他們的隱秘。
渠道上有所謂的應(yīng)付，線下的這些東西在上面都有，僅僅它以包裝后的方式（呈現(xiàn)），比方PK、抽盲盒、禮物特效。參與者不斷地把人民幣轉(zhuǎn)化成所謂的渠道錢銀，終究贏家仍是渠道，由于咱們在渠道上掙錢，又在渠道上消費(fèi)，把一切一切都“移民”到渠道上了。
一艘大船開出去了
我“郊野查詢”三年中，改動最大的是最初跟我一同簽約那家公會的人。比較老練的主播來說，咱們其時進(jìn)入這個職業(yè)時什么都不明白，最小的一個才19 歲。
有的女孩由于長時刻日夜倒置的直播身體變得很差；有的閱歷了屢次整容把之前經(jīng)過直播賺的錢都花光了；也有的女孩逼上梁山，跟她們的重要支撐者樹立了線下的密切聯(lián)絡(luò)，可是那樣的聯(lián)絡(luò)終究變成一段段沉痛的人生經(jīng)驗(yàn)。鏡頭前看起來充溢歡喜的直播，可是許多人，并不高興。在鏡頭后是長時刻的失眠、焦慮與孤單。當(dāng)再次跟她們碰頭的時分，我感到唏噓，不挑選這一行的話，她們現(xiàn)在會不會不相同？
研討到終究，我也被改動了。剛開端看到虛擬禮物，我收到的時分覺得它很丑、很土，線上“嘩”一下、“唰”一下放出來，五顏六色的。上面的虛擬戒指，人家一送，“咵”一下就開放開來，但后來，我很巴望得到這些禮物。乃至人家送了一個我從來沒有得到過的虛擬禮物，我或許會流淚，會真實(shí)地被這禮物所感動。
觀眾給王怡霖送虛擬禮物
我跟人家PK，剛開端覺得那內(nèi)容好侮辱人，怎樣能玩這些？但玩了幾個月后，我還去教那些剛?cè)胄械闹鞑?，說：你玩小了，人家怎樣覺得影響？
你不會想到人在里邊由于做這樣的作業(yè)對自己的身心形成的損傷，你只會想，這是不是能協(xié)助你收到大禮物？
渠道系統(tǒng)經(jīng)過消費(fèi)來精密衡量人在渠道上的價值。觀眾消費(fèi)了多少就解鎖貴族、君王等級，主播在這上面的價值則經(jīng)過渠道幣、禮物體現(xiàn)。主播每天要重視渠道數(shù)據(jù)，重視有多少人看了自己直播、收到了多少錢。
我（博士論文）辯論的時分，教師問我，你是不是把這個職業(yè)寫得太暗淡了？由于我提出一個概念——失望勞作。
我知道做了3年的主播，她持續(xù)地堅持在一種失望狀況中，這樣她才有動力一次次去PK，每天按時呈現(xiàn)在人家面前，才或許在這個職業(yè)里賺到錢。
這行有嚴(yán)酷的一點(diǎn)，對底層主播來說，公會的效果其實(shí)挺小的。只需主播能掙錢，什么資源公會都會盡量幫主播援助，但假如播得欠好，主播就敏捷地被拋棄了，自生自滅。
不論咱們說勞作異化、克扣，仍是系統(tǒng)對人的改動，我在“郊野”里邊大部分時分感到苦楚，也是這個職業(yè)里邊激烈的情感影響所帶來的反響。
我在博士論文里邊寫了情感強(qiáng)度（the intensity of emotion）對人的影響。
秀場直播里，你要經(jīng)過不斷地制作劇情也好，賣慘也罷，或是讓自己體現(xiàn)得特別大方，你要讓人體會到實(shí)際中體會不了的情感強(qiáng)度。
許多女孩做了主播后，會很不習(xí)慣線下的日子。它對人的密切聯(lián)絡(luò)、價值觀，人能承受的日子形式、作業(yè)形式，都有很大的改動，這些改動是咱們來不及應(yīng)對的。
有的女孩習(xí)慣了坐在直播間跟人說話、互動就能收到禮物。她實(shí)際日子傍邊就要求及時的反響，這個反響便是錢，是上面的禮物、特效。但在實(shí)際中掙一份錢很難，或許一個月做了許多作業(yè)，薪酬很低。
我論文寫完，也還沒徹底走出來。我覺得這是太共同的一份體會，真實(shí)地感受到這個體會對人的改動。我會想起自己觸摸到的那些女孩、男性玩家、公會里的人，那位打自己巴掌的女主播，看著讓人難過，那個畫面一向在我心里。
王怡霖的博士論文
我仍在持續(xù)考慮，為什么人要這樣來招引禮物，而且大部分禮物的錢，主播們得不到。我現(xiàn)在還在看秀場直播，想了解它開展到哪步了，有的內(nèi)容得清晨看，比方送禮讓主播跑步的、送禮操控主播下播時刻的。
研討過程中，我會有許多無法，由于看到這個形式在越來越強(qiáng)大。一方面，我原認(rèn)為我看到的許多內(nèi)容是地點(diǎn)渠道上的亞文明，但現(xiàn)在一些更大的渠道上也都有這樣的形式；一方面，有的PK結(jié)合了線上和線下空間。湖南有條步行街，到了晚上許多人在那直播，董晨宇教師（注：中國人民大學(xué)新聞學(xué)院講師）給我發(fā)過在那拍的視頻，雨中，一個主播用拖鞋打著另一方的屁股。越來越多的人在里邊掙錢。
如同一艘大船開出去了，你沒辦法把它拉回來了。
渠道更新開展很快。作為研討者，咱們能夠退出，能夠只作為旁觀者，決議要不要進(jìn)入、剖析、寫些什么。但關(guān)于許多人來說，他們是被動地卷進(jìn)其間。我不想供認(rèn)的一點(diǎn)是，在我的研討中，對許多主播來說，做直播是他現(xiàn)有一切挑選里邊相對更好的。
有時分我沒辦法對這個東西很達(dá)觀，或是忘掉之前的那些體會。由于我覺得忘掉也對這個研討挺不擔(dān)任，仍是期望記住，然后有更多學(xué)術(shù)上的評論，能帶來一些影響。
來歷：洶涌新聞
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